연 수요가 800∼900여대에 이르는 국내 직기 시장을 둘러싸 고 외산 직기 시장을 양분하고 있는 벨기에 피카놀社와 이태 리 누오보 삐뇨레社의 한판 전면전이 펼쳐질 전망이다. 이같 은 양 메이커의 전면전은 이들 기계 메이커의 국내 공급을 책임지고 있는 피카놀 코리아(대표 김형수)와 한텍스(대표 문경석)의 대리전 성격이 될 것으로 예상돼 업계의 관심이 집중되고 있다. 작년에 피카놀은 근소한 차이로 한텍스를 제치고 직기 판매 순위에서 우위를 점했다. 그러나 한텍스 문경석 사장은 『이 같은 판도는 곧 뒤집힐 것』이라고 말하는 등 KORTEX를 계기로 양社간의 마케팅 전쟁이 불을 뿜을 것으로 기대된다. 아직까지는 피카놀이 국산 및 외산을 포함한 전체 직기 시장 의 8.96%를 차지함으로써 7.16%를 차지한 한텍스를 근소하 게 리드하며 과거의 명성을 유지하고 있다. 피카놀 매출의 90% 이상이 가장 큰 직기 수요처인 화섬사에 집중돼 있는 반면 한텍스는 매출액 대부분이 모직쪽에 몰려 있어 각자 자 기 분야에서는 강력한 아성을 구축하고 있다. 그러나 이같은 시장 구조는 한텍스가 야심작인 FAST-T 직 기를 내 놓음으로써 본격적인 마케팅전에 돌입하게 됐다. 양 사가 보유한 직기 특성상 화섬과 모직 양쪽에서 우위를 점할 수 있는 기종이 없었으나 한텍스의 FAST-T 직기는 화섬 및 모직 양 분야에서 탁월한 성능을 발휘함으로써 양사간의 소리 없는 전면전이 촉발됐다. 한텍스측은 『FAST-T가 이미 화섬 직물 제직에서 월등한 성능을 보임으로써 이 직기로 제직한 직물은 타제품들보다 약 10∼15% 가량 임직료를 더 받을 수 있다는 사실이 증명 됐다. 화섬 제직업체들이 이점을 중시, FAST-T에 대한 관심을 높 여 가고 있으며 IMF 한파 이전에는 화섬업체들과 약 70대에 달하는 오더를 수주하기도 했다』고 밝혔다. 한텍스는 이태리 본사로부터 국내 업체들에 대해 획기적인 가격 및 연불조건의 마케팅 지원을 받음에 따라 든든한 지원 군까지 확보하고 피카놀과의 한 판 전면전을 준비하고 있다. <정기창 기자>