여성복시장의 고급화가 급진전되고 있다. 올해 여성 캐릭터업계의 최대 화두는 고급화. 지난해 테스트 마켓을 통해 수요를 확인했던 관련업계는 2, 3년대 시장구조가 급변할 것을 예측하며 생존의 키워드로 고급화를 설정했다. 특히 캐릭터존의 경우 지난해 평균 10%대의 고가라인을 올해 30%까지 확대, 전략 상품으로 강화하고 있다. 백화점 유통가는 캐릭터존을 오리지널리티가 확실한 캐릭터 시장과 베이직 캐릭터 시장으로 양분하고 있다. 이러한 구분은 올해를 기점으로 명확한 획을 그을 것으로 보인다. 백화점업계는 캐릭터 본연의 가치를 가진 오리지널리티 캐릭터 라인은 확대하되 베이직 조닝은 축소한다 것을 내년MD의 기본 방향으로 설정했다. 캐릭터 시장이 동질화되는 부분을 수입브릿지 라인 수용으로 보완한다는 것이다. 이에 캐릭터업계는 향후 몇 년 안에 새로운 시장변화를 예감하며 고급화를 통한 경쟁력 강화에 적극 나서고 있다. 올해 여성복업계는 고가라인의 경쟁력 확보에 주력, 품질과 가격면에서의 치열한 경쟁시대에 돌입한다. 업계 일각에서는 고급화만이 대안이 아니라는 의견도 팽배하다. 고급화는 결국 어덜트화를 가져오고 명품 시장서 국내 브랜드가 경쟁우위를 점하는 것이 어렵다는 것. 또한 고급 라인이 고가여서 외형신장에는 기여하나 수익성제고에는 그다지 기여하지 못한다고 우려하는 목소리도 있다. 결국 캐릭터브랜드로 위상을 강화하려면 고유 캐릭터 창출도 무시할 수 없다. 빈익빈 부익부 시대에 ‘고유 컨셉 구축과 고급화’ 는 캐릭터의 대명제로 자리잡았다. 캐릭터조닝을 중심으로 여성복의 고급화가 확산, 고가 시장서 만나는 또 다른 치열한 경쟁 속에서 오리지널리티 구축과 고급화를 실현하는 리딩브랜드들의 전략을 점검해봤다. ◈데 코 -데코갤러리, ‘토틀화·물량확대’ 본격 ‘데코’는 올해 제2의 탄생을 선언하며 고급화의 일환으로 ‘데코갤러리’ 라벨을 선보인다. ‘가치경영’을 통해 도약하는 ‘데코’의 핵심전략이다. 지난 F/W에 테스트마켓을 실시, 수트 및 코트의 럭셔리 라인을 선보였던데서 토틀코디네이션을 지향해 아이템 및 물량을 확대한다. 즉 공격적인 물량확대와 퀄리티제고를 통해 ‘데코’의 베스트 이미지를 구축한다는 목표다. 지난 시즌은 전체 물량 25만 피스 중 10%, 금액면에서 15%의 비중인 2만4천 피스에 고급소재를 투입해 차별화를 시도, 고객선호 및 이미지 업그레이드의 성과를 얻었다는 분석. 올 S/S부터 럭셔리 라인의 본격적인 물량확대 및 스타일 개발에 돌입, 공격영업에 나선다. 제품의 퀄리티업을 통해 브랜드 로얄티 구축에 주력한다는 것. 전체 물량 30만 피스 중 13%인 4만 피스가 100억원 규모로 진행될 예정이다. 스타일은 기본 솔리드물, 스트라이프 원버튼 수트, 반더블 변형 수트, 실크 블라우스, 수입 캐시미어 니트, 원피스 앙상블, 액세서리 등 토탈 코디상품으로 총 60모델을 선보인다. 컬러도 블랙, 베이지, 브라운 컬러에 집중되던데서 그레이, 핑크, 네이비 등 다양하게 적용시킨다. 소재 야드당 평균단가는 3만원선으로 기존보다 30% 고가를 활용하며 수트 기준 평균 가격대는 60만원대. 갤러리라벨은 기존 스타일보다 40~50% 높은 가격으로 책정돼 원단수급서 생산공정 전체를 차별화해 부가가치를 부여한다. 올해 66개 매장서 S/S 330억, F/W 470억원 등 총 8백억원의 매출목표를 수립했다. ◈YK038 -스페셜라벨, 캐릭터 ‘꾸띄르’로 강화 ‘YK038’은 꾸띄르적 작업요소를 가미한 캐릭터 라인과 고급스런 봉제와 소재의 베이직 라인을 S(스페셜)라벨로 전략화했다. ‘YK038’은 캐릭터조닝에서 차별화된 스타일로 캐릭터 리딩 브랜드의 면모를 과시해왔다. 런칭 6년차를 맞아 탑브랜드 정착을 위한 내실강화에 초점을 두고 있다. 지난해 15% 신장세는 특히 정상매출 신장이라는 점서 고무적이라는 평가와 함께 이를 바탕으로 올해 안정화를 더욱 공고히 한다. 소재 고급화, 고감도, 하이퀄리티를 지향, 캐릭터 리딩브랜드서 한단계 업그레이드를 도모한다. 철저한 소비시장 분석과 세계적 트렌드 접목으로 ‘YK038’의 캐릭터를 각인시키며 고효율로 질적 성장에 주력한다는 것. 고효율 창출 차원서 유통별 상권분석에 따른 점별 차별화된 아이템 상품 전개로 재고부담을 낮출 계획이다. 점당 효율극대화로 상위권 매장의 안정화와 최고의 판매사원 육성을 위한 지속적인 교육실시도 올해 중점 사항이다. 마케팅 전략도 매니아층 구축 확대와 고정고객밀착 관리에 중점, 브랜드 인지도 고취와 매출증대 효과를 동시에 거둔다는 방침이다. 이를 위해 ‘단순히 입는 옷이 아닌 문화를 함께 공유하는 브랜드’의 전략을 수립, 효과적인 이벤트를 다각화 전개한다. ‘YK038’은 캐릭터 구축과 고급화를 동시 추진해 리딩브?