한편 골프 업계 관계자는 “장기화 된 경기침체 여파로 소비자들의 구매가 눈에 띄게 줄었다”며 “지속적인 하락세를 지켜만 볼 상황이 아니다. 소비층을 모을 수 있는 다양한 변화가 요구된다”고 말했다.
이에 최근 유통사와 브랜드 사들은 변화만이 살길 이라고 외치며 자구책 마련에 적극 나서고 있다. 최근 ‘이동수골프’는 ‘윌링이동수’로 리뉴얼을 시도하고 ‘SGF슈페리어’가 최경주 선수와 ‘KJ최골프 & 스포츠’를 런칭할 예정으로 긍정적인 시선을 받고 있다. 또 불황이지만 활황을 누리고 있는 브랜드들도 속속 등장하고 있어 내년도 전성기를 누릴 것으로 기대를 모은다.
백화점 3사도 내년도 점별 차별화 전략을 마련해 다양한 시도에 돌입했다. 롯데는 자체 브랜드 ‘더 스타일 72’ 라인에 집중해 물량 확대와 다양한 마케팅을 전개한다. 신세계는 점포 특성에 맞는 별도 라인을 선보이며 멀티샵 비중을 높이고 골프조닝만의 한계에서 벗어나 경계 타파를 외친다.
현대는 고급화·대형화 전략을 앞세우며 수입 브랜드 비중을 늘려 경쟁력을 강화한다. 백화점 3사 바이어를 만나 ‘2010년 기대를 모으는 이슈 브랜드’·‘점별 이색 매장’·‘브랜드들의 변화에 대한 기대’ 등에 대해 밀착 취재했다.
/공동취재 이현지·강재진 기자 flykjj@ktnews.com
[빅3 바이어가 말하는 2010 골프시장 해법을 찾아라]
김상호 롯데 아동스포츠 MD팀 과장
특화된 라인 ‘더 스타일 72’ 집중
또 롯데 30주년을 기념해 올해 30주년을 맞은 ‘SGF슈페리어’와 공동으로 기획한 라인도 반응이 좋아 두 자릿수 신장세로 두각을 나타냈다. 한편 수입브랜드들은 자생력이 강한 것 같다. ‘아다바트’ ‘엠유스포츠’ ‘닥스’ 등이 기대해 볼 만 하다. 많은 변화와 다양한 시도가 긍정적으로 평가 된다.
기존의 40~50대 고객들이 영 마인드로 접근하고 있어 슬림핏이나 스타일리시 한 라인이 인기가 높다. 최즌 ‘잭니클라우스’ 품평회를 다녀왔는데 영 라인을 10%로 구성해 변화를 시도하고 있다. ‘파리게이츠’는 독특한 매장 구성으로 인기가 높다.
조재현 현대 상품본부 아동스포츠팀 과장
고급화 중시·수입브랜드 보강
두잉골프에 초점을 맞춰 필드 내에서 각광받는 브랜드로 기대를 모은다. ‘쉐르보’는 현대 압구정점에서 1월부터 11월까지 누계 매출이 30억 원으로 1위를 차지 했으며 무역점의 경우도 전년대비 12% 신장세를 기록했다.
‘르꼬끄골프’도 두각을 보이고 있다. ‘던롭’은 하반기에 솜바지 아이템이 잘 되면서 전년도 11월에 7000만 원에서 올 11월 1억6000만 원의 매출을 기록했다. ‘헤지스’는 신규 브랜드지만 안착해 나가고 있으며 1억 원 이상 매출을 올리고 있다. 수입은 물량이 해결됐으면 좋겠고 내셔널 브랜드는 상품력을 보강하거나 인테리어 및 매장환경에 투자가 더 요구된다.
김경준 신세계 영업본부 스포츠팀 과장
멀티샵·수입 비중 늘릴 것
다양한 브랜드로 전개하는 게 유리하다. 예전과 달리 골프매장에서 골프복만 팔라는 법이 없다. 패딩이나 스키복도 팔 수 있다. 경계가 허물어지고 있다. 수입라인이 강세로 점포특성에 맞는 수입브랜드 비중을 높일 예정이다.
국내 브랜드라도 백화점만의 별로 라인을 전개하거나 수입브랜드의 별도 라인이 필요하다. 특히 ‘아다바트’의 MOD 라인이라든지, 일본 내 ‘클랩코트’라는 멀티샵 브랜드 일부 전개 예정은 백화점이 요구하는 방향과 일치하는 모습으로 긍정적인 시각을 가지고 지켜보고 있다. 신세계 강남점은 ‘던롭’이 11월 기준 1억2000만 원대를 기록해 순위를 기록했다.
