소비패턴 변화로 구매 증가세 의류·각종 아웃도어 용품 일체 섭렵 2003년 8월 오픈한 ‘K2’ 라페스타점은 아웃도어 의류뿐만 아니라 등산화 및 용품일체를 구비한 멀티샵이다. 내셔널 브랜드인 ‘K2’는 품질 대비 합리적 가격과, 최근 TV, 버스 광고 등으로 인지도가 상승해 매장을 찾는 고객들의 발길이 꾸준히 이어지고 있다. 주 고객층은 30대 초반에서 50, 60대까지며 의류가 전체 매출의 50%이상을 차지한다. 등산 아웃도어 전문 브랜드지만 패션성을 강조한 디자인과 컬러로 일상생활이나 레져 용도로의 구매가 증가추세를 보이고 있다. 최상일 사장은 “신상품 및 행사 일정에 대한 DM 발송과 고객들의 각종 기념일에 문자 메시지를 보내는 등 단골 고객 관리에 최선을 다하고 있다”며 “구매 금액을 적립, 누적 포인트에 대한 사은품을 지급하는 포인트 카드제도도 좋은 반응을 얻고 있다”고 전했다.

‘K2’ 라페스타점은 목적 구매가 많은 기능성 브랜드 특성상 동 상권 내 타 복종 대비 전문 아웃도어 브랜드가 많지 않은 것 또한 메리트로 작용하고 있다.