스케쳐스코리아는 대표 상품인 고워크 워킹화 매출 신장에 힘입어 프리미엄 매장인 ‘뉴컨셉스토어’를 2024년 50개점으로 확장할 계획이다. 뉴컨셉스토어가 시장 안착에 힘입어 내년 15개 매장을 추가 오픈한다. 2024년까지 50개 유통망 확보 목표를 세웠다. 뉴컨셉스토어는 미국 글로벌 매장과 동일한 컨셉의 고객 체험형 매장이다. 작년 오픈한 5개 매장은 전년 대비 70% 이상 매출이 늘었다.

‘스케쳐스’는 온라인에서 과도한 할인을 지양하고 일관된 가격 정책을 실행한 것이 성장으로 이어졌다는 분석이다. 또 지역과 상권에 따라 인테리어 지원 프로세스를 제공해 대리점주의 매장 오픈 진입 장벽을 낮췄다. 고객과 소통 기회를 높이고 오프라인 매장 유입을 유도하는 정책을 마련했기 때문이다. 

스케쳐스는 모델 안소희와 함께 한 광고 캠페인과 체험단 등의 마케팅 활동으로 브랜드력을 높였다. 그 결과 2019년 대미 매출이 40% 신장했다. 고워크 라인은 고객 입소문을 타고 매출이 전년 동기대비 45% 이상 늘었다. 21FW 광고 메인 상품인 고워크6 와인 컬러는 일부 사이즈가 품귀 현상이 발생했다. 

이외 지난해 신규 런칭한 맥스 쿠셔닝은 매출이 전년동기 대비 63% 신장하며 대표 신발로 자리매김했다. 편안함의 힘 광고 캠페인을 통해 선보인 ‘에어리 2.0 다운자켓’은 런칭 이후 스케쳐스 공식 온라인 몰에서 베스트 상품군에 올랐다.
 

정정숙 기자 다른기사 보기