화섬직물 수출에 비상이 걸렸다. 국내 섬유섬유수출의 중추적인 역할을 해왔던 화섬직물 수출이 뚜렷한 돌파구가 마련되지 않는한 좀처럼 극복하기 어려운 상황에 직면해 있다. 현재 화섬직물 수출업계의 위기는 선진국 경기에 민감한 천수답식 수출형식에서 비롯된 결과지만 수출의존도가 높은 업계 특성상 수출활성화 만이 유일한 해결책이다. 다시말해 새로운 시장을 개척해 나가는 것만이 화섬직물업계가 살아날 수있는 방법이라는데 누구도 부정할 수 없다. 과거 수출업체 영업사원들이 오지를 향해 각개전투식으로 새로운 시장을 개척했지만 작금의 사태는 화섬직물수출업게 전체가 손잡고 보다 자세한 시장정보가 필요하다. 올해 한국직물수출입조합(이사장 강태승)을 중심으로 2차례 시장개척단을 파견했다. 아프리카와 러시아 및 동구유럽 지역이 바로 그것이다. 이들 시장은 그동안 중계무역을 통해 국내 화섬직물이 수출됐거나 일부 업체들에 의해 개척된 시장으로 알려졌지만 무한한 잠재력을 보유한 시장으로 일찍부터 주목되어 왔다. 아프리카 시장의 경우 선진국을 겨냥한 봉제기지를 통한 중계무역으로 원단이 공급됐고 경제개발과 맞물리면서 화섬직물의 수요가 급증하고 있는 시장이다. 극심한 불황으로 어려움을 겪으면서 새로운 수출시장 진출을 모색하고 있는 화섬직물 수출업체들에게 직수조의 시장개척단 보고서를 토대로 그 가능성을 점쳐보도록 하겠다. 과거 화섬직물 수출의 상당부분은 중계무역이 활발하게 이뤄지는 홍콩, 두바이 등이 주류를 이뤘다. 그러나 이들 국가에서 후발국과의 경쟁이 치열하게 나타나면서 한국산 화섬직물의 고전이 이어지고 있다. 두바이의 경우 인도상인을 중심으로 인도, 터키, 동구 및 중앙아시아 등에 공급된다. 이들은 대게 밀수선을 이용 인근 국가로 밀반입 하고 있다. 그러나 최근들어 중국산에 밀려 한국산 화섬직물의 유통물랑이 크게 줄고 있다. 이러한 가운데서 對러시아권 재수출만은 최근 크게 호조를 보이고 있다. 한 통계에 의하면 UAE로 수출되는 겨울용 직물 중 약 80%는 러시아권으로 반입되고 있는 것으로 나타났다. 두바이에 거점을 둔 인도계 상인들이 벌써 모스크바, 레닌그라드 등지에서 30여개소의 매장을 설치 운영하고 있다. 이들 인도상인은 수출대금회수의 위험부담에도 불구 큰 폭의 마진을 취할 수 있어 적극 러시아지역을 공략하고 있다. 이런 러시아시장을 중계무역을 통한 공략이 아닌 직수출로 시장개척을 하려는 움직임이 화섬직물업계에서 나타나고 있다. 러 시 아 인구 1억5천만명의 러시아는 주요 직물 수입국중 하나로 최근 의류 생산이 증가하면수 직물 수입수요도 증가하고 있다. 러이사산 PET직물류의 경우 품질이 뒤떨어지는 것으로 평가되고 특히 라이닝, 마이크로, 폴리노직 등은 러시아내에서 생산되지 않아 수요가 늘고 있다. 러시아산 직물은 품질이 잔어 소비자들의 외면을 받고 있는 상태며 전체 시장의 2/3를 수입에 의존하고 있다. 아시아산 PET직물의 경우 높은 경쟁력을 보유하고 있으며 현재 시장을 주도하고 있는 것으로 알려졌다. 수입직물 가격은 러시아산 직물과 비교했을 때 1.7배 높은 것으로 발표되고 있다. 러시아 바이어들의 한국산 직무에 대한 평가는‘지불조건은 보통, 품질은 우수, 가격은 비교적 저렴’이다. PET직물의 경우 한국산에 대해 높이 평가하고 있어 향후 수출규모는 상당히 늘어날 전망이다. 그러나 한국산 일부 화섬직물이 러시아시장에서 클레임사태가 발생하기도 해 신규 한국업체와 거래할 경우 러시아 바이어들은 선적전 직접 품질을 확인하고 있다. 러시아 직물 도매업체들에 따르면 한국 직물 수출업체들은 지불조건에 있어 상당히 경직된 자세를 보이고 있어 거래 확대에 장애요인이 된다고 밝혔다. 통상적으로 L/C는 이용되지 않고 T/T를 사용하고 있는데, 계약이 체결된 시점에서 30%를 선불하고, 나머지 70%는 선적시 T/T 송금하고 있다. 러시아 시장은 여타 선진국 시장과 비고했을 때 리스크가 비교적 높은 것으로 평가되고 있어 시장진출에 최대 애로사항으로 지적되고 있으나 거래성사를 위해서는 결제조건에 있어 유연성을 갖는 것이 필요하다는게 전문가들의 지적이다. 러시아 시장의효과적인 진출을 위해서는 러시아내 전문잡지에 광고하는 것과 전문 전시회에 참가하는 것은 가장 효과적인 시장진출 방법중의 하나다. 또한 바이어들은 자사 전시룸에 샘플을 비치 고객들의 반응을 살피는 성향이 강하기 때문에 제품 구매전 샘플 제공을 요구하고 있다. 한편 러시아 시장에 직물을 공급하기 위해서는 안전증명서를 발급받아야 하며, 각종 증명서가 구비된 제품에 한해 러시아 시장에서 판매