지난해는 최악의 시장 상황과 악재가 겹쳐 마이너스 성장을 기록한 브랜드가 유독 많았다. 전 복종에 걸쳐 시즌 중 중단 브랜드가 속출했으며, 아웃도어 브랜드들조차도 예년과 같은 호사를 누리지 못했다.
전반적인 침체 속에서도 괄목할만한 신장세와 실질적인 지표 성장으로 올해 발전 가능성이 높은 핫 브랜드들은 있기 마련이다. 리딩 브랜드 대열로 합류하기 위한 성장기 조성과 시장 선점을 위해 투자와 변화는 지속되어야 한다. 살아남은 브랜드들은 이제 생존을 위한 안정화와 효율화에 중점을 두면서도 각자의 특장점을 강화해 단점 쇄신과 신장 목표를 위해 전진 앞으로의 태세를 갖춰야 할 것이다.
지난해 다양한 악재 속에서도 선전하며 시장 내 분위기 쇄신에 앞장선 브랜드들을 꼽았다. 남성복과 여성복 시장의 부침이 유독 심했던 가운데, 남성복 ‘질스튜어트뉴욕’은 런칭 2년차 고감도 이미지 구축과 인지도 제고에 성공해 올해 공격적인 영업과 브랜드만의 감성 전달에 집중한다.
‘반하트’는 알바자 리노와의 협업을 통한 컬렉션 라인을 부각시켜 패션위크에 참가, 해외 매장 전개에 박차를 가한다. ‘앤드지바이지오지아’는 브랜드 이원화에 이어 가두매장 대형화, 중국 진출 등 국내외 마켓 맹공에 주력한다. ‘에스플러스바이트루젠’은 ‘트루젠’ 별도 브랜드로 올 기대주로 꼽히며 정체성 강화와 적극적인 백화점 입점 추진 계획을 세우고 있다.
여성복 ‘이사베이’는 지난해 과감한 변모를 통해 이미 포화인 여성 가두 시장에서 신수요 창출과 함께 틈새를 공략했다. 방향성을 확립해 올해 흑자 전환을 시도한다. 지난해 재기에 성공한 ‘톰보이’는 재런칭 2년차로 브랜드만 유니크한 감성을 배가하여 유통, 매출 볼륨화를 통해 시장 안착을 도모한다. 멀티테이스트형 영 트렌디 캐주얼 ‘클리지’는 신규 브랜드로 선방하며 시장 내 빠른 대응으로 입지 구축에 나선다.
캐주얼 조닝에서 지난해 가장 뜨거운 호응을 얻었던 ‘탑텐’은 신성통상의 막강한 해외소싱력을 발휘, 합리적 가격에 폭넓은 아이템, 다양한 스타일로 무장, 글로벌SPA에 도전장을 던진다. ‘팀스폴햄’은 야구구단과 협업, 캐릭터를 가미한 베이직 하면서도 스포티한 아이템으로 경쟁력을 배가했다.
한편, 유독 지난해 신규 진입이 거셌던 아웃도어 복종에서는 ‘노스케이프’가 최고의 소재와 기능성으로 익스트림 감성의 정통 아웃도어를 표방해 눈길을 끌었다. ‘와일드로즈’는 스위스 힐링 아웃도어 감성의 세계 최초 여성전용 아웃도어. 감각적 실루엣을 강점으로 시장 내 입지를 굳혔다. 남성라인 와일드로버를 동시에 구성해 상품의 감도를 보강했다.
‘마코’는 골프웨어와 캐주얼웨어의 장점을 접목해 가두시장 내 다크호스로 부상했다. 화려한 컬러와 다양한 스타일, 편안한 패턴과 기능성, 합리적 가격대를 추구해 올해에도 외형 성장을 지속한다.
유아동에서는 ‘레노마주니어’가 아동에서 주니어로 이어지는 니치마켓을 합리적 가격으로 공략, 성공을 주도하며 시장 내 안착했다. 이너웨어 ‘푸마 바디웨어’는 스포티하면서도 패셔너블한 감성으로 타 브랜드 대비 70%의 합리적 가격대 제안으로 호응을 얻었다.
잡화 부문 ‘제이에스티나 백’은 영층을 타겟으로 한 모던·시크 컨셉으로 소비자 호응을 얻으며 런칭 2년차인 올해 새로운 색상과 컨셉으로 업그레이드 해 공격적인 유통 확장에 나선다.
■ 아웃도어 | 노스케이프
정통아웃도어로 정면승부
지난해 8월 하순, 종로 중심가에 297㎡(약90평)의 복층 플래그십샵 오픈을 시작으로 순수함과 야성미를 가진 배우 최민수를 전속모델로 발탁해 대대적인 브랜드 이미지제고에 나섰다. ‘노스케이프’는 정통성 확립을 목표로 노르웨이를 상징하는 국기 및 왕실 문장 등 디자인 모티브를 최대한 활용해 어필하고 있으며 피어리, 노드카프, 보야지 3가지 라인을 각각 4:4:2 비중으로 구성했다.
1909년 세계 최초 북극점에 도달한 피어리의 도전정신을 담은 고기능 익스트림 ‘피어리’라인을 중심으로 트레킹, 하이킹 등 패셔너블 지향의 노드카프, 영스프릿의 캠핑, 여행등 보야지 라인에 이르기까지 다양하고 전문성이 강한 제품들을 전개한다.
/이영희 기자 yhlee@ktnews.com
■ 아웃도어 | 와일드로즈
스위스 감성 아웃도어 대표 주자
공격적인 마케팅과 패션그룹형지의 가두 매장 강점을 살려 향후 경쟁력이 배가 될 것으로 전망된다. 런칭 3년 차를 맞으며 인지도가 향상됨에 따라 고정고객 구매와 재구매율이 높은 것이 특징이다. 특히 슬림하면서 활동성이 좋은 바지류가 30~40대 고객들의 인기를 얻고 있다.
지난 시즌 부터 남성 전용 라인 ‘와일드로버’를 런칭, 아이리시 감성의 강인함과 유럽 전통의 테크니컬한 감성을 강화해 나가고 있다.
고산거벽 등반가 산악인 김세준을 홍보대사로 발탁, 관련 라인 필드 테스트도 진행하고 있어 전문성을 강화해 나갈 방침이다. 지난해 전년대비 100% 신장한 300억 원을 달성했으며 2013년 120개 매장에서 500억 원을 목표하고 있다.
/강재진 기자 flykjj@ktnews.com
■ 골프 | 마코
가두 골프웨어마켓 다크호스 부상
지난해 420억원의 외형을 기록 전년대비 45%의 매출신장을 했고 2013년 역시 총 160개 대리점 개설을 통해 600억원의 목표를 달성한다는 각오를 다지고 있다. ‘마코’의 성장가능성은 불황을 극복할 제품 경쟁력 획득과 가격전략과 함께 브랜드이미지에 부합한 빅모델 전략과 마케팅구사 등에서 확신할 수 있다. 지난해 불황속에서도 화려한 컬러와 디자인, 기능성을 갖춘 제품들이 강세를 보였고 ‘마코’의 태생적DNA가 잘 맞아 떨어져 적중했다는 평가를 받고 있다.
‘마코’의 태생부터가 팔색조 앵무새 심볼에서 비롯했고 이미지와 딱 맞아 떨어지는 김남주라는 빅모델을 내세워 확고한 브랜딩에 성공했다. 제품역시 불황의 우울함을 타파할 밝고 화려한 컬러에 다양한 디자인이 강점. 가격전략도 품질대비 합리적인 선을 채택해 어덜트층들이 부담없이 코디하고 살 수 있도록 했다. 더불어 남성골프웨어까지 기획을 확장해 소비자들의 선택의 폭을 넓힌 것도 주효했다.
/이영희 기자 yhlee@ktnews.com
■ 캐주얼 | 팀스폴햄
캐릭터 상품·야구 선수 초청 이벤트 눈길
특히 전국 유명 백화점이나 대도시 최고 상권에 위치한 ‘팀스폴햄’대리점에서 진행하고 있는 야구선수 초청 팬사인회 등은 참신한 이벤트로 브랜드 인지도를 제고 시키면서 더욱 힘을 얻고 있다.
SK 와이번스 선수들의 팬 사인회는 ‘팀스폴햄’ 매장뿐 아니라 현장의 모든 브랜드들도 함께 이슈를 모으면서 좋은 분위기를 이끌었다. 중저가 스포츠 캐주얼 브랜드를 표방하는 ‘팀스폴햄’은 올 한해 야구구단 등과
